Revenue Management – Strategie per Aumentare i Profitti di un Albergo
Cominciamo oggi una serie di articoli dedicati al Revenue Management, una disciplina che si occupa di massimizzare i profitti degli alberghi, aumentare il numero delle prenotazioni nei periodi di bassa occupazione ed i profitti nei periodi di alta occupazione. La domanda a cui il Revenue Management cerca di dare risposta è: “Qual è il prezzo più giusto per vendere le camere di un albergo?”.
Pur essendo una delle domande più ricorrenti per ogni direttore, spesso se ne sottovaluta l’importanza strategica. Secondo il Revenue Management, la leva migliore per incentivare prenotazioni e profitti è proprio la leva tariffaria, la determinazione del “prezzo più giusto” per vendere le proprie camere.
Revenue Management e Tariffe Flessibili
Nell’applicazione del Revenue Management, l’analisi statistica dei dati del passato aiuta a fare previsioni sulla domanda futura e a stabilire opportune fasce di prezzo per diversi segmenti di consumatori; le tariffe sono flessibili e possono variare, anche ogni giorno, a seconda dei clienti e del livello di occupazione dell’albergo.
Se dovessimo racchiudere il senso del Revenue Management in una sola frase, potremmo definirlo come:
“L’arte/la scienza di vendere la giusta camera, al giusto cliente, nel giusto momento, al giusto prezzo”.
Sembra impossibile? Il Revenue Management offre una serie di strumenti sempre più sofisticati per semplificare questo compito e raggiungere l’obiettivo.
Aricoli Correlati:
- Revenue Management contro Trasparenza Tariffaria su Internet – Chi Vincerà?
- Revenue Management & Customer Relationship Management # 1 – Offrire Sconti Personalizzati senza Compromettere l’Integrità delle Tariffe
- Usare il “Value Selling” per Aumentare i Profitti di Prenotazioni Telefoniche & Walk-in
- L’Errore del Prezzo Fisso e la Scoperta del Prezzo Flessibile – Il Cuore del Revenue Management Albeghiero
- Q&A – “Il Revenue Management Alberghiero si Basa sull’Abbassamento delle Tariffe?”
E Adesso?
|
Aumenta Visite e Vendite del sito dell'Hotel con l'Offerta "Promo 190 – 1° Posto su Google"
 Per informazioni sui Servizi Futura Hospitality: » Visita il sito web » Chiamaci allo (055) 53.58.358 » Invia un'email a info@futurahospitality.it |
Leggi il programma completo della guida "99 Strategie per Aumentare da Subito Contatti e Prenotazioni online del tuo Hotel"
|
Trackbacks/Pingbacks
- Revenue Management & Customer Relationship Management # 1 – Offrire Sconti Personalizzati senza Compromettere l’Integrità delle Tariffe | Futura Hotel Blog - [...] strategie di Revenue Management hanno sempre messo molta enfasi sui vincoli di capacità, sui cicli temporali e sulle variabili ...
Commenta questo Articolo
Contattaci
SCARICA LA GUIDA GRATUITA!
Scarica la guida gratuita "Primi sui Motori di Ricerca"
Seguici!
Articoli più Letti
Parole più ricercate
Argomenti
ACCEDI ALL’AREA CLIENTI
Sul mio blog http://www.hotelmanagementblog.com sto analizzando gli stessi argomenti.
Potremmo collaborare per migliorare i contenuti di entrambi i blog!
Fatemi sapere!
Ciao, prima di tutto complimenti per il blog e per il modo in cui tratti la disciplina, davvero molto interessante rispetto all’approccio poco matematico che c’è in generale in Italia.
Siamo sempre disponibili per qualsiasi collaborazione, soprattutto quando è uno scambio di idee. Facci sapere cosa hai in mente scrivendoci a info@futurahospitality!
Buone feste,
Alessio